Poboljšajte prodajne rezultate

Poboljšajte prodajne rezultate

Mercuri International vam kroz razvojne programe, prilagodbu specifičnostima vaše prodajne organizacije i implementacijske aktivnosti pomaže u poboljšanju prodajnih rezultata.
Prilagođene radionice/ treninzi

Prilagođene radionice/ treninzi

Svaka vaša prodajna situacija naš je izazov: uvođenje novih proizvoda/ usluga, osvajanje ili zadržavanje kupaca...za sve smo osposobljeni.
Prodajni menadžment nam je u fokusu

Prodajni menadžment nam je u fokusu

Prodajni menadžeri su temelj svakog prodajnog uspjeha. Mercuri International im pomaže da postignu najbolje rezultate.
20. godina kao lideri u području razvoja prodaje i prodajnog menadžmenta

20. godina kao lideri u području razvoja prodaje i prodajnog menadžmenta

Mercuri International Hrvatska od 1997. godine pomaže tvrtkama pri razvoju ljudi u prodaji i prodajnom menadžmentu.
Sales Excellence

Sales Excellence

Rezultati istraživanja Mercuri Internationala 2017.g.

Taking Sales to a Higher Level

Vođenje ljudi - Leadership & Coaching

Ako Vaši postupci potaknu druge da više sanjaju, više uče, više rade i više postignu u životu, onda ste vi leader. 
John Quincy Adams  

Radionica je  namijenjena:
visokom, višem i srednjem managementu; prodajnom, projektnom, HR managementu, odnosno svim voditeljima /managerima koji vode timove i svim onima koji žele spoznati i poboljšati svoje vodstvene vještine 

Koristi – nakon radionice bit ćete u mogućnosti:

  • na temelju analitičkih alata razumjeti trenutnu situaciju načina vođenja djelatnika u poduzeću i timu kojeg vodite
  • na temelju gornjih zaključaka moći ćete izraditi plan za potrebne promjene
  • naučit ćete prepoznavati primjenjivati različite stilove vođenja, ovisno o različitim razvojnim fazama u kojima se nalaze djelatnici koje vodite
  • realizirati i unaprijediti rezultate putem sustavnog i permanentnog pristupa djelatnicima, primjenjujući odgovarajuće stilove vođenja
  • provoditi coaching u tipičnim radnim situacijama
  • prepoznati procese i standarde koji utječu na rezultat coachinga
  • upotrebljavati coaching tijekom razvoja kompetencija
  • razviti coaching koji za cilj ima ostvarenje ciljeva i rezultata poduzeća, a baziran na individualnim osobnostima, motivaciji i mogućnostima djelatnika 

Trajanje radionice: 3 + 3 dana

Cilj radionice:

  • upoznati se s metodom i praktičnim alatima kojima se analizira i razvija vlastiti "leadership" stil kao osobna vještina
  • vježbati na primjerima iz prakse koji jasno oslikavaju svakodnevne situacije u kojima se nalazi manager
  • izraditi analizu vlastitog stila vođenja, te akcijski plan za razvoj onih područja rukovođenja koja bi trebalo unaprijediti
  • upoznati se s metodom i praktičnim alatima coachinga
  • vježbati na praktičnim primjerima iz prakse, koji će omogućiti sagledavanje koristi takvog pristupa u razvoju djelatnika
  • temeljem vlastite situacije u poduzeću osmisliti sadržaj i ciljeve coachinga

Glavne teme radionice:

  • promjene u poslovnom okruženju
  • elementi leadershipa
  • kako postati bolji i učinkovitiji voditelj
  • potreba za vodstvom u različitim situacijama i zadacima
  • stilovi vodstva
  • uloge vođe pri korištenju različitih stilova vodstva
  • ključni razlozi za provođenje coachinga
  • kako savladati otpore u provođenju
  • strukturirano vođenje coachinga
  • metode coachinga
  • primjena coachinga – praktične vježbe
  • akcijski plan svakog polaznika

Dates

No sessions are available for this module at the moment.

1.200,00 €