Poboljšajte prodajne rezultate

Poboljšajte prodajne rezultate

Mercuri International vam kroz razvojne programe, prilagodbu specifičnostima vaše prodajne organizacije i implementacijske aktivnosti pomaže u poboljšanju prodajnih rezultata.
Prilagođene radionice/ treninzi

Prilagođene radionice/ treninzi

Svaka vaša prodajna situacija naš je izazov: uvođenje novih proizvoda/ usluga, osvajanje ili zadržavanje kupaca...za sve smo osposobljeni.
Prodajni menadžment nam je u fokusu

Prodajni menadžment nam je u fokusu

Prodajni menadžeri su temelj svakog prodajnog uspjeha. Mercuri International im pomaže da postignu najbolje rezultate.
20. godina kao lideri u području razvoja prodaje i prodajnog menadžmenta

20. godina kao lideri u području razvoja prodaje i prodajnog menadžmenta

Mercuri International Hrvatska od 1997. godine pomaže tvrtkama pri razvoju ljudi u prodaji i prodajnom menadžmentu.
Sales Excellence

Sales Excellence

Rezultati istraživanja Mercuri Internationala 2017.g.

Taking Sales to a Higher Level

Poslovna simulacija – Od prilike do realizacije

POSLOVNA SIMULACIJA

Cilj radionice – kome je namjenjena

Radionica je namjenjena project managerima, voditeljima ključnih kupaca, “lovcima” poslovnih mogućnosti, tender managerima, kao i drugim članovima tima koji imaju zadatak realizirati kompleksnija rješenja / proizvode u financijski velikim ili srednjim projektima. 

Kroz radionicu se dobivaju alati i vještine za bolju stratešku analizu i preciznije definiranje taktičke situacije sa ciljem poboljšavanja pretvornih faktora kod većih projekata koji se javljaju kod postojećih ili novih potencijalnih kupaca

Složeno rješenje u značajnom projektu

To je projekt u kojem klijent ima potrebu i traži rješenje koje izlazi iz okvira standardnih ponuda.

Rješenje koje traži je složeno i mora biti prilagođeno kroz u potpunosti novi oblik ili značajnu prilagodbu standardnog proizvoda, tj. njihove kombinacije. Oblikovanje takvog rješenja traži ulaganje većih financijskih iznosa i dužeg vremena.

Proces pronalaska rješenja traje od nekoliko tjedana do nekoliko godina, sa dužim vremenskim odmakom između upita i prezentacije rješenja. U proces je uključen velik broj kontakata na različitim razinama, pri čemu projekt vodi nekoliko oosoba s obje strane.

Koristi – nakon radionice bit ćete u mogućnosti:

  • povećati vjerojatnost dobivanja kompleksnijih projekata
  • objektivno procjenjivati šanse i isplativost dobijanja  projekata
  • ostvariti mjerljiv rezultat i brz povrat investicije
  • sustavno planirati prodajne mogućnosti
  • kvalitetnije upravljati projektnim mogućnostima
  • poboljšati prodajni rezultat kroz povećanu prodaju  i veću profitabilnost

Trajanje radionice: 2 dana

Sadržaj radionice

Radionica je bazirana na stvarnom slučaju, a ima za cilj izradu dokumenta pod nazivom Opportunity plan, tj Plana ostvarivanja mogućnosti. Sadržajem su  pokriveni slijedeći koraci u procesu rada;

1. Kako vrednovati mogućnost
Prikupljanje osnovnih informacija
Vrednovanje informacija
Procjena realnosti dobijanja projekta
Odluka za ili protiv nastavka
 
2. Kako odrediti najbolje rješenje
Utvrđivanje kriterija kupnje i prodajne situacije
Odabir adekvatne strategije – razlikovanje od konkurencije, zadovoljstvo kupca, VIP tretman
Uspješnost rješenja
 
3. Kako procijeniti ključne osobe
Pojašnjenje pozicija, uloga, snaga i stavova
Izrada matrice osoba u procesu odlučivanja
Tko odlučuje, o čemu, i kada
 
4. Kako prezentirati rješenje
Struktura prezentacije
Vrednovanje prodajnog dijela – sa aspekta kupca. Usmjeravanje odluke i dobijanje projekta
 
 

Dates

No sessions are available for this module at the moment.

550,00 €