Poboljšajte prodajne rezultate

Poboljšajte prodajne rezultate

Mercuri International vam kroz razvojne programe, prilagodbu specifičnostima vaše prodajne organizacije i implementacijske aktivnosti pomaže u poboljšanju prodajnih rezultata.
Prilagođene radionice/ treninzi

Prilagođene radionice/ treninzi

Svaka vaša prodajna situacija naš je izazov: uvođenje novih proizvoda/ usluga, osvajanje ili zadržavanje kupaca...za sve smo osposobljeni.
Prodajni menadžment nam je u fokusu

Prodajni menadžment nam je u fokusu

Prodajni menadžeri su temelj svakog prodajnog uspjeha. Mercuri International im pomaže da postignu najbolje rezultate.
20. godina kao lideri u području razvoja prodaje i prodajnog menadžmenta

20. godina kao lideri u području razvoja prodaje i prodajnog menadžmenta

Mercuri International Hrvatska od 1997. godine pomaže tvrtkama pri razvoju ljudi u prodaji i prodajnom menadžmentu.
Sales Excellence

Sales Excellence

Rezultati istraživanja Mercuri Internationala 2017.g.

Taking Sales to a Higher Level

Prodaja u 3. tisućljeću
Povratak

Prodaja u 3. tisućljeću

10.-12.09.2018.

vrijednost programa – 750.- €

trajanje 3 dana

 

  

Način na koji danas kupci kupuju se, unatrag 10 godina, drastično promijenio.

Zahvaljujući digitalizaciji kupci su informiraniji te sve više i više autonomni u procesu donošenja odluka. Takvi procesi imaju značajan utjecaj na rad u prodaji i rad prodajnih predstavnika.

Tri su glavna trenda koja se mogu uočiti:


1: I najbolji prodavač je beskoristan ukoliko nije prisutan na “putu” kojim kupac donosi odluku o kupnji. 

2: Kako ne postoji jedan način kupnje, tako i ne postoji jedan način za prodaju; jedan prodajni model nije više primjenjiv.

3: Prodajne vještine kojie su se koristile do jučer nisu više akutalne.  

To s druge strane ne znači da prodajne vještine treba zanemariti već da se prodajni predstavnici trebaju prilagoditi i razvijati nove vještine kako bi bili i dalje uspješni.

U dinamičnom svijetu poslovnih promjena, Mercuri International je izgradio 32 nove vještine koje su potrebne za današnji rad u prodaji, te pored toga odredio 20  ključnih elemenata kojima mora ovladati svaki prodajni predstavnik kako bi bio uspješan u svom prodajnom radu.

Dva su pitanja koja se ovdje postavljaju pred svakog menadžera i pred svakog prodajnog predstavnika su. Ona su sljedeća:

Kako je Vaš tim pripremljen za rad s kupcima u 3. tisućljeću?
Jesu li ovladali novih vještinama koje su ključne za današnji rad u prodaji i s kupcima? 

Prodaja u 3. tisućljeću