Poboljšajte prodajne rezultate

Poboljšajte prodajne rezultate

Mercuri International vam kroz razvojne programe, prilagodbu specifičnostima vaše prodajne organizacije i implementacijske aktivnosti pomaže u poboljšanju prodajnih rezultata.
Prilagođene radionice/ treninzi

Prilagođene radionice/ treninzi

Svaka vaša prodajna situacija naš je izazov: uvođenje novih proizvoda/ usluga, osvajanje ili zadržavanje kupaca...za sve smo osposobljeni.
Prodajni menadžment nam je u fokusu

Prodajni menadžment nam je u fokusu

Prodajni menadžeri su temelj svakog prodajnog uspjeha. Mercuri International im pomaže da postignu najbolje rezultate.
20. godina kao lideri u području razvoja prodaje i prodajnog menadžmenta

20. godina kao lideri u području razvoja prodaje i prodajnog menadžmenta

Mercuri International Hrvatska od 1997. godine pomaže tvrtkama pri razvoju ljudi u prodaji i prodajnom menadžmentu.
Sales Excellence

Sales Excellence

Rezultati istraživanja Mercuri Internationala 2017.g.

Taking Sales to a Higher Level

Poslovne simulacije za razvoj prodajne organizacije
Povratak

Poslovne simulacije za razvoj prodajne organizacije

123

Mercuri International je predvodnik u korištenju tehnologija i metodologija rada kako bi se poboljšao razvoj rješenja i primjena u svakodvnevnim situacijama.

Zašto Poslovne Simulacije?

Udarac ptice u avionski motor djeluje na isti način kao što kriza tržišta utječe na poslovanje: Vi na to ne možete utjecati, ali to sigurno utječe na rezultate!Očito je da se piloti rigorozno obučavaju kako bi se nosili sa neočekivanim i kako bi reagirali brzo i mirno. Vještine se bruse u simulatorima leta! To je jedini način da se osigura da će piloti poduzeti pravi potez kada je potrebno, oni ne improviziraju, oni ponavljaju uspješnu rutinu uvježbanu na simulatoru.

 

To je čisti zdrav razum, siguran i troškovno učinkovit. Međutim, kada kompanija traži od svojih ljudi da na terenu isprobaju nova prodajna rješenja, stavljaju na kocku prave klijente, prave količine i pravi prihod.

Korištenje poslovnih simulacija?

Kao što zrakoplovna kompanija čini sa svojim pilotima, Mercuri International može koristiti poslovnu simulaciju sa vašim prodajnim timom i prodajnim menadžerima. Prodajni trening pomoću simulacije stvara izazovan i neodoljiv događaj učenja koji testira donošenje odluka unutar prodajnih timova. Samo uz korištenje simulacije možemo testirati instinktivni odgovor na promjenjive situacije.

Nakon što smo provjerili odgovor, koristeći snažne Sales Performance metode možemo osigurati primjenu odgovarajućih prodajnih postupaka. Kao i kod pilota u simulatorima leta.

Poslovne simulacije se izvode pomoću računala ili kao rad u timovima.

U rukama Mercuri konzultanata, poslovne simulacije mogu pomoći članovima vašeg prodajnog tima kod:

  • Učenja veza između aktivnosti i rezultata
  • Razumijevanja utjecaja njihovog donošenja odluka
  • Izazova za implementaciju ispravnih strategija i taktika
  • Razumijevanja zbog čega prodajne kampanje ne uspijevaju
  • Vježbe izbjegavanja zamki
  • Uvježbavanja mirne i učinkovite reakcije u stvarnim životnim situacijama

Poslovne simulacije se odnose na specifične probleme sa kojima se susrećete vi i vaš prodajni tim:

  • Poboljšanje prodajnog rezultata
  • Poboljšanje učinkovitosti nabave
  • Upravljanje maržama
  • Prodajna organizacija
  • Key Account Management

Programi su vrlo fleksibilni što rezultira prodajnim treningom koji educira i zabavlja. Poslovne simulacije izuzetno su isplative (uključujući do 20 sudionika) i njihov fokus na praktičnost osigurava značajan povrat investicija.