Poboljšajte prodajne rezultate

Poboljšajte prodajne rezultate

Mercuri International vam kroz razvojne programe, prilagodbu specifičnostima vaše prodajne organizacije i implementacijske aktivnosti pomaže u poboljšanju prodajnih rezultata.
Prilagođene radionice/ treninzi

Prilagođene radionice/ treninzi

Svaka vaša prodajna situacija naš je izazov: uvođenje novih proizvoda/ usluga, osvajanje ili zadržavanje kupaca...za sve smo osposobljeni.
Prodajni menadžment nam je u fokusu

Prodajni menadžment nam je u fokusu

Prodajni menadžeri su temelj svakog prodajnog uspjeha. Mercuri International im pomaže da postignu najbolje rezultate.
20. godina kao lideri u području razvoja prodaje i prodajnog menadžmenta

20. godina kao lideri u području razvoja prodaje i prodajnog menadžmenta

Mercuri International Hrvatska od 1997. godine pomaže tvrtkama pri razvoju ljudi u prodaji i prodajnom menadžmentu.
Sales Excellence

Sales Excellence

Rezultati istraživanja Mercuri Internationala 2017.g.

Taking Sales to a Higher Level

IT i Telecom sektor
Povratak

IT i Telecom sektor

123

U ovom vrlo dinamičnom sektoru Mercuri International pruža inovativne i specifične metode za povećanje prodajne učinkovitosti. Metode su razvijene i primjenjene kod glavnih tehnoloških i telekomunikacijskih kompanija u ovom sektoru.

Zašto se tehnološke tvrtke uvijek vraćaju Mercuri-u?

Radili smo sa preko 80% glavnih kompanija u zadnjih 5 godina, a kroz više od 50 godina bili smo na usluzi industrije kod ostvarivanja globalnih izazova.

Kako možemo pomoći kod današnjih ključnih izazova?

Diferencijacija - više nije dovoljna sama tehnologija za održivu diferencijaciju - kako bi se stvorila percepcija diferencijacije potrebno je razmotriti sve resurse tvrtke izvan tehnologije proizvoda. Mi smo pomogli prodajnim timovima u komunikaciji, te stvaranju razlike prema svojim klijentima.

Trend smanjivanja marži - radi zaštite marže pomogli smo našim klijentima u prenošenju vrijednosti koje resursi njihove organizacije mogu ostvariti kod njihovih kupaca. Za prodajni menadžment razvili smo programe koji im pomažu u definiranju i provedbi strategije oporavka marži. Za prodajne timove pomogli smo razviti vještine kojima će u pregovorima postići najbolji sporazum, te prodavati proizvode i usluge sa višim maržama.

Globalizacija klijenata – pomogli smo Globalnim i Strateškim account mangerima (GAM i SAM) u upravljanju njihovim virtualnim timovima, "cross i up -selling" procesima, a sve s ciljem boljeg iskorištenja potencijala njihovih klijenata (share of wallet).

Profesionalno upravljanje nabavom kroz cijeli lanac nabave - razvili smo strategije i taktike kako bi upravljali zahtjevima nabave njihovih klijenata.

Naša rješenja su modelirana ovisno o izazovima, ona obično uključuju:

  • Analizu kako bi se odredila prioritetna kritična područja
  • Razvoj vještina, procesa i metoda rješavanja kritičnih pitanja.
  • Global Account Management 
  • "Coaching" menadžmenta
  • Strateško upravljanje planiranjem i izvršavanjem
  • Prodajni procesi i upravljanje ponudama
  • Razvoj vještina za poboljšanje prodajnih procesa i upravljanja ponudama
  • Riješenja za lokalna tržišta
  • Globalna rješenja isporučena na lokalnom jeziku i s ljudima iz lokalne kulture.

Naša stručnost nije razvijena samo u vašoj industriji nego i većim vertikalama u kojima djelujete - neki od Vaših klijenata su vjerojatno i naši klijenti.